穷四创作的《爱拼才会赢》深得人心,有很多场景都给读者很大的惊喜,沈青沈天明形象的描绘也是令人称赞的,以下是《爱拼才会赢》第3章内容:“爸,一看你就不懂销售,酒香也怕巷子深啊,所以咱们得做广告。”沈青坐在椅子上,前世做了二十多年销售,他的那些......
《爱拼才会赢》 第3章 就叫壮酒,壮什么不用说在线试读“爸,一看你就不懂销售,酒香也怕巷子深啊,所以咱们得做广告。”沈青坐在椅子上,前世做了二十多年销售,他的那些销售金点子在现在都是降维打击。
“你等等,我怎么记得是酒香不怕巷子深?”沈天明一脸疑惑。
“爸,你肯定是记错了,我这刚学过,还能有错?就说咱们家酒厂,周围能闻到酒香味儿吗?顶多就闻到一些酒糟味儿!”
过两年的孔府家酒、孔府宴酒、秦池酒什么的,都是靠着广告起来的,没有广告,他们就是个跟冰城市酒厂差不多的地方小酒厂,连国内的名酒都算不上。
三年前第四次国内名酒评选,选出了十三种酒,依然以川贵地区为主,根本就没有鲁东的酒!
但未来几年,最赚钱和最畅销的酒,都是鲁东的,就因为广告。
现在这个信息不发达的年代,很多人都不知道十三种名酒都有啥,甚至几次宣传过的八大名酒,大部分人也都不知道都有啥。
现在这年月,产品越有名就越好卖。
“咱们这个新酒,是应该打个广告,听说日报豆腐块大的广告,七天就要两千多块,也不知道效果行不行。”
沈天明一脸的犹豫,要是效果不好,这钱可就打水漂了,他得卖几吨散酒才能赚回来。
“爸,谁说做广告一定要花很多钱?几百块就够了。”
沈天明疑惑的看着儿子,几百块做广告,那能有啥用?
儿子还是年轻,根本不知道做广告有多贵。
沈青跑进自己屋里,拿出一张A4大小的纸,快速在上面写写画画。
“爸,你看,这里放着一张照片,就用老中医的,要写着对方是中医世家,国医圣手什么的。”
“这里写着一些名贵中药的作用,比如人参,补气安神、延年益寿、壮阳……鹿茸,强筋壮骨、生精益血、壮阳……”
“最后在下面写着推荐咱们家的滋补药酒,里面就含有这些名贵的中药材,凡是那些药材的功效都写上面,重点突出两点,延年益寿和壮阳。”
要是屎壳郎有这两种功效,国人都能将其吃成保护物种。
国人对老中医也格外信任,未来有个老太太,在电视上冒充中医、藏医、蒙医、苗医什么的,经常做出一些“违背祖宗的决定”,创造了近百亿的销售额。
“就这样一张纸,花几百块印上几万张,在供销社、小卖店、医院、药店等门口派人免费发放,效果肯定比报纸广告好得多。”
前世这种传单小广告的手法,一直到沈青重生前还在被使用。
在这个年代,这种小广告还没开始流行,要到那些卖保健品和三无药品的越来越多后,才会变得随处可见。
这是一种成本低,传播效果高的广告方式,唯一的缺点就是传播面不够广,只局限于发传单的周边地区。
但对此时他们家卖酒正合适,反正他们的药酒暂时也卖不到冰城以外。
只有在冰城卖得好了,才有钱扩大产能,扩大销售市场,良性循环。
沈天明面色古怪:“你小子从哪儿学的这个?”
他听儿子说的办法,好像真的可行。
而且成本只要几百块,就算是效果一般亏得也不多。
“看报纸啊,报纸上说南方就有这种宣传办法了,效果特别好。”沈青随口说道,“爸,我说你也该多看看报纸,眼界开阔才能赚大钱。”
“去去去,还教训上你老子了。”沈天明没好气的说道,“你的任务就是好好读书,别张口闭口赚钱的,钻钱眼儿里了。”
沈青撇撇嘴,我读书就是为了能轻松的赚更多的钱。
“爸,我还没说完呢。咱们这个酒还得好好包装,比如外观、名字都要有特点。”
“市面上大部分的酒瓶都是圆柱形的,咱们就弄成扁的,这样放在架子上一眼就能看到。”
“还有得起个好名字,让人一下子就能记住,并且觉得这个酒好。”
未来像是卖的好的保健品,比如什么牦牛骨髓壮骨粉,生命一号,中华鳖精,脑白金之类的,听名字就感觉贵,一定很补。
沈天明想了想:“叫参茸酒怎么样?一听就知道咱们里面有名贵的中药材。”
虽然想到其中的含量让沈天明有些羞耻,但有人质疑他也可以理直气壮的反问:你就说有没有人参、鹿茸吧。
而且只卖十块钱一瓶,大家也应该知道含量不高。
沈青摇摇头:“不合适,体现不出我们酒中的其他珍贵药材成分,而且容易被其他酒厂模仿。”
“不如就叫壮酒,咱们这个酒可以强身壮……壮体,而且好记,去工商注册个商标,就能让人无法模仿。”
壮酒,一听就知道是滋补酒,壮什么还用说吗?
他都想叫宫廷玉液酒了,不过叫这个名字,卖十块一瓶就太便宜了。
“爸,你快去忙吧,这些够你忙一个星期的,之后我再告诉你怎么能卖的更好。”
沈青靠在椅背上,翘起二郎腿,还好这个家有我在。
记忆中家里酒厂就没有正经的销售人员,前世是老爸带着几个工人去那些小卖店、供销社推销。
小卖店还好说,想进供销社,还得给对方送礼才行,货款还要压一两个月。
谁让此时供销社就是全国最好的零售终端呢?等再过几年就会走下坡路,到他重生前,多少地方供销社都黄了,只有少数转型成功的赚的也不多。
现在是计划经济向着市场经济过度的阶段,很快许多企业就会明白有个好销售的重要性。
他得帮老爸培养几个销售精英出来,如此才能让酒卖的更好更快,也更省心。
以后他是要当老板的人,不能事事躬亲。
沈天明白了儿子一眼,包装和广告都准备好了,我还能不知道怎么卖?
他拎着包,匆匆出门了。
沈青也站起身,穿上回力鞋打开了房门。
“妈,我去给厂子找几个销售员,中午就不回来吃饭了。”
文慧芳愣愣的看着关上的房门,怎么感觉儿子变化这么大呢?
这小子刚才说啥,找销售员,他去哪儿找销售员?