李嘉诚成功的原因及故事(2)

 

   

 

     没有吃苦耐劳耐劳的精神，是做不好推销工作的。刚开始做推销工作，李嘉诚因没有经验而屡屡碰壁。为了做得比别人更出色，他只能“以勤补拙”，他说：“别人做8小时，我就做16个小时。”那段时间，他每天都要背一只装有商品的大包，长途跋涉，挨家挨户地推销产品。

 

     一次，李嘉诚推销镀锌铁桶。他跑到中下层居民区专找老太太卖桶，因为李嘉诚知道，老太太一般都喜欢串门聊天，如果她觉得铁桶好，会自然而然四处宣传，这样，只要李嘉诚卖动一只，就等于卖出一批，结果不出所料，他的推销，大获成功。事后，李嘉诚得出如下结论：“做好一名推销员，一是要勤勉，二是要学会动脑筋。”

 

    还有一次，李嘉诚推销新型产品—塑胶洒水器，走了几家，均无人问津。一天上班前，他来到一家批发行，等职员上班后进行推销，这时，清洁工正在打扫卫生，李嘉诚灵机一动，自告奋勇拿洒水器帮清洁工洒水。耳听为虚，眼见为实。当前来上班的职员，亲眼目睹了洒水器的方便与实用，他们自然很爽快地接受了李嘉诚的推销。

 

    正是凭着自己的勤劳，机敏以及对用户心理的把握，李嘉诚做推销的每一年就业绩骄人----年终统计，他的销售额是公司第二名的7倍。

 

  “具有判断力也是成功的重要条件，凡事要充分了解，详细研究，掌握准确资料，自然能做出适当的判断。”  

 

    一个人，若想成功，勤奋无疑是必备的素质，然而，世上勤奋者成千上万，成功者却寥寥无几，个中原因何在？还是让李嘉诚为我们指点迷津吧：“具有判断力也是成功的重要条件，凡事要充分了解，详细研究，掌握准确资料，自然能作出适当的判断。”

 

   李嘉诚打工时不断跳槽，而他当老板后也经常推出新的主打产品，当然，只有在经过深思熟虑之后，他才会跳槽；只有在对市场前景作出准确判断之后，他才会推出新产品。

 

    1957年，李嘉诚突然决定，他所经营的塑胶厂不再生产玩具和家庭用品，改为生产供家庭装饰用的塑胶花。其时，第二次世界大战已经结束12年了，世界各国的经济开始复苏，香港的转口贸易步入一个黄金时代，李嘉诚据此推断，随着生活水平的蒸蒸日上，人们的消费观念也会大大改变，人们对室内装饰、美化的需求将日益增强，所以塑胶花受到人们的青睐几乎是必定无疑的事。李嘉诚的料事如神，使他的商业神话得以延续。当塑胶花在各大商场刚一露面，就被顾客抢购一空，有人买花布置客厅，有人买花馈赠亲友，香港一时形成塑胶花热。

 

     一个麻木迟钝对市场变化不敏感，一个目光短浅对市场缺少预见力的人，是注定要坐失良机的；而只有像李嘉诚这样能对市场的变化作出敏捷反应的，能对未来的行情作出准确的判断，才能从容不迫把握住一次又一次稍纵即逝的商机www.qiuyulu.com秋雨露语录网。

 

    那么，李嘉诚的判断力又从何而来呢？还是让李嘉诚来告诉你吧：“求知是最重要的环节，，不管工作多忙，我都坚持学习。白天工作再累，临睡前，我都要斜靠床头翻阅经济类杂志，我从中汲取了大量的知识和信息，我的判断力由此而来。”看来，判断力不是老天愚赐给我们的礼物，而是刻苦读书、不断学习才能学到的本领。

 

    李嘉诚在几十年的商海生涯中悟出了一个道理：“坦诚乃生命所系，也是生意场上必须坚持的金科玉律。诚信乃做人之道，亦是经营之本。”

 

   “做生意要以诚待人，不能投机取巧。一生之中，最重要的是守信。我现在就算是再有多十倍的资金也不足以应付那么多的生意，而且很多时候是别人主动找我的，这些都是为人守信的结果。”在这个急功近利的时代，人们为了所谓的成功，不惜挖空心思，甚至不择手段。对此类做法，李嘉诚颇为反感，他说：“我绝不同意为了成功而不择手段，如果这样，即使侥幸略有所得，也必不长久。正如俗语所说，‘刻薄成家，理无久享’。”   

 

     人非圣贤，孰能不过。李嘉诚创业初期也曾有过严重失误。那时，李嘉诚因资金不足无法雇佣到技术熟练的工人，迫不得已，他只好把一些只经过短暂培训的工人当作熟练工使用，结果，产品的质量极为粗劣，很多客户前来退货，要求赔偿；原料商闻讯也扬言停止供应原料，银行这时也派人来催贷款。李嘉诚的塑胶厂遇到了前所未有的困难。

 

    四面楚歌，焦头烂额的李嘉诚不得不一一拜访银行、原料商、客户，负荆请罪，请求原谅。正是因为李嘉诚一贯诚实，口碑极好，人们才宽容地接受了他的道歉，才大度地原谅了他的过错。李嘉诚有惊无险地才渡过了这次难关。

 

    可以设想一下，如果李嘉诚早先没有将诚实的种子播在他人心中，那么他这一次的过失或许就断送了他的前程。

 

    李嘉诚曾说：“最简单地讲，人要去求生意就比较难，生意跑来找你，你就容易做。一个人最要紧的是，要有中国人的勤劳、节俭的美德。最要紧的是节省你自己，对人却要慷慨，这是我的想法。顾信用，够朋友，这么多年来，差不多年来，差不多到今天为止，任何一个国家的人，任何一个省份的中国人，跟我做合作伙伴之后都能成为好朋友，从来没有为某件事闹过不开心，这一点我深感自豪，引以为傲。”

 

    没有诚心，朋友会离你远去；没有诚意，客户会对你敬而远之。俗话说：商场如战场，而李嘉诚正是凭借自己的“诚”才能使自己立于不败之地。一个“诚”字，是其做人处世的宗旨，也是他事业辉煌的秘决。

 

以上就是李嘉诚的成功原因和相关故事，成功需要机会，需要能力，但需要的是为人的品德。李嘉诚的成功，向我们昭示了成功最简单却又最难做的道理。www.qiuyulu.com秋雨露语录网，更多精彩为您呈现。

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